拉手網——建立資金壁壘

    在目前這上百家團購網站中，吳波的拉手網是第一個拿到融資的，投資來自吳波清華大學師兄楊鐳創辦的泰山資本。吳波覺得自己的融資過程非常自然，“我們都是清華大學企業家協會的，一共就二十幾個人，互相都比較熟。”但這只是拉手網第一輪融資的開始，吳波表示近期還將公布新的投資者。

    “在目前中國如此激烈的競爭環境下，資金的壁壘很重要。”吳波說，在他看來，這個看似門檻很低的行業，實際做起來門檻一點都不低，原本賺取傭金的團購模式被眾多的競爭者拼成一門純粹燒錢的生意。“成功的關鍵是要堅持到最后，沒有堅持住的就是為社會做貢獻，所以必須強壯到一定程度。”他說。

    在所有的團購網站中，拉手網是模式最為獨特的‘家，是Groupon和roursqurc的結合。吳波很早就發現兩者模式的共同點，“Groulxm本質上是慕十位置的服務業的電子商務推廣甲臺，按照城市劃分，需要猛的‘個人折扣；Foursquare也是基于位置的，只是直接細到每個商家，每個商家每天都能舉辦活動。”他發現，這兩個模式的兩頭都是一樣的，都是商家和消費者；InJ從商家的角度來看，兩種推廣方式都需要。

    對普通消費者而占，Groupon是一個夠簡單、夠有吸引力的切入點，用戶看到這么有吸引力的折扣，忽然呼啦啦都來了：而商家看賣得不錯，也很樂意把白己的產品放上去。但接下來，吳波發現了Groupon模式的】—不夠粘。“用戶每天上去看看有沒有想買的，如果沒有就會走掉，不會有所渭的忠誠度。”

    而Fourscluarc則有SNS的概念，用戶通過踩點(check-in)能得到商家的獎勵，用J、之I'Hj有粉絲和關注的關系，鈹不同的徽章( badge)標識成不同的人，“這樣就能把人粘到”。但Foursquare最人的問題就是門檻高，“很多人米這看不懂，說這個東西是干嘛的？有什么好玩的？”

    所以，用Groulx,n把人吸進來，再用Foursquare把人黏住，這就是吳波想達到的日的。關丁兩種模式怎樣結合，吳波當初并沒想好，但看到美團網的上線，吳波心想“那就上吧，再不上就來不及了，”，只好趕在3月16口這個“龍抬頭”的“黃道古H”推出了拉手網。剛開始他非常擔心用戶的反應，“因為創新是很危險的事情，弄小好你就歇菜了，做得不倫不類。”但隨著卜線后小斷地進行調整，看到用戶最近的表現和黏度，吳波終于松下一口氣，“我們有很多VIP用戶已經在我們這罩消費很多單了，每天泡在我們網站上。”

    拉手網是地域上擴張最快的團購網站，目前已經從北京拓展到了深圳、廣州等6個城市，還有25個城市正在籌備中，拿劍融資之后，吳波計劃年底擴張劍50個城市，“你莊北京做得再好，上海的人體驗不到，要做全國性的品牌必須有-定的覆蓋。”這是他做焦點房地產網的-個教訓。“這次我就比較乖了，該擴張的時候趕緊就擴。”而且 Groupon的崛起也得益十其在全美的快速擴張。但在地域擴張上，吳波耍了  一個小聰明，就在人家都開足火力拼搶上海的時候，他故意避開風頭，先拿下深圳和廣州，回頭再做上海。他對此頗為自得，“我這是田忌賽馬。”

與Groupon相比，中國的這些效仿者要想做成全國性企業的難度要大得多．“在美國，(,roupon是有呼叫中心的，但在中國完全不行，北京人到廣州去，廣東老板說廣東話你聽不明白，還是需要當地人。”吳波說．因此，如何控制成小，讓各個分部有效運轉起米，成為一個產生利潤的地方，而小是燒餞的地方，成為吳波面臨的難題。他對成本的控制非常謹慎，“除去北京這邊的研發、服務器投入，我給分部的要求是半年打甲。”